교육기업 A사를 위한
판관비·간접지출 Benchmark
2026. 9. 28 · 주식회사 캐스팅엔
한 줄 요약
판관비는 업종보다 가볍고, 이익은 얇습니다.
절감 1억이 영업이익 4.9%로 돌아오는 구조입니다.
매출대비 판관비
24.7%
업종 중앙값 39.0%
14.3%p 낮음
영업이익률
1.1%
업종 중앙값 9.3%
8.2%p 낮음
간접구매 모수
226.7억
매출의 12.3% (업종 14.2%)
광고·수수료·기타가 72%
절감 여지 (추정)
14.5억/년
간접모수의 6.4%
영업이익 +72% 효과
기준: 교육기업 A사(가상) FY2025 별도 재무제표 · 벤치마크 = KSIC 일반 교습 학원 매출 1천억~1조 10사(A사 제외) 중앙값 · 금액 억원 · 샘플용 가상 금액2
A사 vs 일반 교습 학원 10사
CastingN매출 규모는 업종 중앙값의 1.4배, 수익성은 업종 하위권 — 비용 구조의 차이가 이익 차이를 만듭니다
매출액
1,840.0억
업종 중앙값 1,279.5억
임직원
575명
업종 중앙값 524명
1인당 매출
3.2억
업종 중앙값 3.2억
영업이익
20.2억
매출 대비 · 업종 중앙값 1.1% vs 9.3%
판관비
454.5억
매출 대비 · 업종 중앙값 24.7% vs 39.0%
간접구매 모수
226.7억
매출 대비 · 업종 중앙값 12.3% vs 14.2%
영업비용 1,819.8억 중 매출원가가 1,365.3억(74.2%)으로 판관비의 3배입니다. 판관비 통제만으로는 이익 개선 폭이 제한적이므로, 매출원가 안의 간접구매(교재 인쇄·물류·운영 외주)까지 진단 범위에 넣어야 합니다.
기준: 교육기업 A사(가상) FY2025 별도 재무제표 · 벤치마크 = KSIC 일반 교습 학원 매출 1천억~1조 10사(A사 제외) 중앙값 · 금액 억원 · 샘플용 가상 금액 · 판관비 미공시 2사는 판관비 비중 중앙값에서 제외3
계정별 판관비 비중, 업종 중앙값과 비교
CastingN매출 대비 % · 광고선전비·기타판관비·상각비만 업종을 웃돌고 나머지는 모두 아래 — 지출이 이미 얇은 구조
기준: 교육기업 A사(가상) FY2025 별도 재무제표 · 벤치마크 = KSIC 일반 교습 학원 매출 1천억~1조 10사(A사 제외) 중앙값 · 금액 억원 · 샘플용 가상 금액 · 계정별 중앙값은 해당 계정을 공시한 기업만 집계(3사 미만 제외) · 수수료 n=3, 용역비 n=44
업종을 웃도는 계정은 셋, 그중 둘이 구매 영역
CastingN초과분 = (A사 비중 − 업종 중앙값) × 매출 · 광고선전비와 기타판관비에서 연 48.4억이 업종 수준을 넘습니다
광고선전비
C 경계 · 5%
88.1억
매출의 4.8% · 업종 중앙값 3.5%
초과분 +22.8억
매체 대행 수수료율, 영상·디자인 제작 단가, 시즌 집행 통제 — 제작·판촉물은 경쟁견적(RFQ)과 카탈로그, 매체는 계약 통합
기타판관비
C 경계 · 5%
29.4억
매출의 1.6% · 업종 중앙값 0.2%
초과분 +25.6억
업종 중앙값의 8배. 분류되지 않은 잡비·외주·소모성 지출이 묶여 있을 가능성 — 지출진단으로 계정 분해가 첫 과제
상각비
D 제외 · 0%
29.6억
매출의 1.6% · 업종 중앙값 1.3%
초과분 +5.7억
콘텐츠·시설 투자의 결과로 구매 효율화 대상이 아님. 다만 IT·촬영 장비 등 자산 취득 단가는 PoC 범위에 포함 가능
반대로 지급수수료(1.2% vs 4.5%)·수수료(2.6% vs 7.2%)·용역비(0.4% vs 4.5%)는 업종보다 크게 낮습니다. 강사료·콘텐츠 정산이 매출원가에 계상되는 구조로 보이며, 이 영역은 지출진단에서 매출원가 원장으로 확인합니다.
기준: 교육기업 A사(가상) FY2025 별도 재무제표 · 벤치마크 = KSIC 일반 교습 학원 매출 1천억~1조 10사(A사 제외) 중앙값 · 금액 억원 · 샘플용 가상 금액5
연 14.5억, 영업이익의 72%
CastingNZENO 표준 절감률(A 10% · B 7% · C 5%)을 간접구매 모수 226.7억에 적용한 보수적 추정 — 실측치는 지출진단으로 확정
| 구분 | 계정 | 절감 모수(억) | 절감률 | 추정 절감(억) | 절감 방식 |
|---|---|---|---|---|---|
| A 직접후보 | 복리후생비·여비교통비·소모품비·도서인쇄비 | 38.3 | 10% | 3.8 | 카탈로그 전환 · 최저가 비교 (Quick Win) |
| B 프로젝트후보 | 교육훈련비·보험료·수수료·통신비·차량유지비·용역비 | 58.1 | 7% | 4.1 | 경쟁견적 · 연간 계약 통합 |
| B 지급수수료 절감가능분 | 지급수수료의 30% | 6.5 | 7% | 0.5 | IT 유지보수·전문서비스 재입찰 |
| C 경계 | 광고선전비·운반비·수선비·기타판관비 | 123.8 | 5% | 6.2 | 광고 제작·대행 단가 통제 · 외주 프로세스 개선 |
| 합계 | 226.7 | 6.4% | 14.5 |
기준: 교육기업 A사(가상) FY2025 별도 재무제표 · 벤치마크 = KSIC 일반 교습 학원 매출 1천억~1조 10사(A사 제외) 중앙값 · 금액 억원 · 샘플용 가상 금액 · 지급수수료 절감불가분(결제·플랫폼·판매대행)은 모수에서 제외6
판관비 밖에 있는 1,365.3억
CastingN매출원가 1,365.3억(매출의 74.2%)에는 강사료·콘텐츠 정산 외에 교재 인쇄·물류·촬영·운영 외주 같은 간접구매가 섞여 있습니다 — 회색지대 판정이 필요합니다
회색지대 후보
- 교재·교구 인쇄 및 제본
- 물류·배송·보관
- 영상 촬영·편집 외주
- 학원·러닝센터 운영 위탁
- IT 인프라·LMS 유지보수
절감 대상 아님
- 강사 강의료·인세
- 콘텐츠 저작권·판권
- 온라인 결제·플랫폼 수수료
진단에서 확인할 것
- 매출원가 원장의 공급사·품목 분해
- 동일 품목의 부서별 단가 편차
- 연간 계약 vs 건별 발주 비율
- 법인카드·개인 구매 비중
기준: 교육기업 A사(가상) FY2025 별도 재무제표 · 벤치마크 = KSIC 일반 교습 학원 매출 1천억~1조 10사(A사 제외) 중앙값 · 금액 억원 · 샘플용 가상 금액 · 매출원가 = 영업비용 − 판관비7
지출진단 → ZENO PoC → 도입
CastingN숫자를 먼저 확정하고, 두 개 카테고리로 검증한 뒤, 요청부터 정산까지 한 시스템으로 옮깁니다
01
지출진단
2~3주 · NDA 체결 후
- FY2025 AP·매입원장 전량 분류
- 카테고리 × 공급사 × Wave 절감 지도
- 기타판관비·매출원가 회색지대 분해
- 벤치마크 초과 계정 원인 규명
02
ZENO PoC
4주
- 광고 제작·판촉물 경쟁견적(RFQ)
- 교재 인쇄·물류 카테고리 재입찰
- MRO 카탈로그 실거래 + 승인 워크플로
- 실측 절감률 확인
03
도입
PoC 후 2개월
- 요청~승인~발주~정산 ZENO 통합
- 절감 목표·운영 조건 협의
- 계열사·다른 사업부 확산
- 월간 절감 리포트
지출진단 산출물: 절감 지도 · 절감 가능 품목 리스트 · PoC 범위 제안서8
다음 단계
CastingN2주 안에 진단을 시작하기 위해 필요한 것
요청 자료 (NDA 체결 후)
- FY2025 AP(매입) 원장 — 전표·계정·공급사·금액·부서·결제수단
- 공급사 마스터 및 연간 계약 리스트 (광고·인쇄·물류·IT·용역)
- 법인카드 사용 내역 (부서별)
- 구매 요청~승인~정산 프로세스와 전결 규정, 현 시스템 현황
벤치마크의 한계
- 표본 10사(상장 4·외감 6), 판관비 미공시 2사 제외
- 기업별 계정 분류 차이로 계정 단위 비교는 방향성 참고용
- 지급수수료 절감가능 비율 30%는 교육 서비스업 표준 가정
- 최종 수치는 AP 원장 기반 지출진단으로 확정
제안: 지출진단 킥오프 미팅(60분)에서 진단 범위와 자료 목록을 확정하고, 진단 결과 보고 자리에서 PoC 범위와 운영 조건을 함께 제시합니다.
기준: 교육기업 A사(가상) FY2025 별도 재무제표 · 벤치마크 = KSIC 일반 교습 학원 매출 1천억~1조 10사(A사 제외) 중앙값 · 금액 억원 · 샘플용 가상 금액9
샘플의 기업명과 금액은 가상입니다. 비율은 공개 재무제표 기준 예시입니다.